第485章 拼多多成势
京城入秋后，南锣鼓巷侧方的雨儿胡同，那几棵白腊树叶子泛黄，风一吹不少叶子飘落。
这天吃完早饭，许大茂端着茶杯在玻璃暖房边坐下，跟马华念叨。“马华，你家于莉在拼多多上买东西没？”
马华把暖房门推开一条缝，给金桔树透了透气。“买过。她上周拼了一箱洗衣液，比你家超市便宜八块钱。”
“我家红梅也拼。”许大茂把手机屏幕转过去，“你看这广告，拼多多用户过了两亿。你拼过没？”
马华瞥了一眼屏幕，“我没敢买。那上面东西便宜是便宜，就怕质量不行。”
“日用的小东西还行。”许大茂把手机收回来，“我前阵子给砚舟买个玩具，塑料壳子薄了点，退了。但红梅买的那些厨房用的，九块九包邮，用着还行。”
马华在一旁坐下，“那淘宝京东不着急？”
“怎么不急。”许大茂划着手机屏幕，“你看这新闻，淘宝弄了个特价版，京东也搞了个拼购节。明摆着对着拼多多来的。”
“竞争是好事，三家都开始抢人了。”
“抢的就是同一拨人。”许大茂给他比划着，“我跟你说，这玩意儿邪乎。我重孙都会用，拿红梅的手机，点两下就拼了个小汽车。有微信免密支付，不用输密码。”
“砚舟这孩子真聪明。”
“那当然，我重孙能不聪明吗。我这优秀基因遗传下去，也就比柱哥差一点而已。”许大茂站起身，往跨院那边溜达过去。
何雨柱在书房执笔挥毫，手腕起落之间，一个个浑厚的大字便在纸上铺开来。
许大茂溜达进来，一屁股坐在对面椅子。“柱哥，练字呢。你听说拼多多那事没？”
“啥事？”
“用户过两亿了。淘宝京东都急了，一个弄特价版，一个弄拼购节。”许大茂把手机往桌上一搁，“柱哥，你说这拼多多能成吗？”
何雨柱放下毛笔，反问：“你会不会用？”
“能啊。”许大茂有点得意，“我下过一单，买了个保温杯，九块九，还包邮。用了半个月，还不错。”
“那不就对了。便宜，方便，能用。老百姓就认这个。”
许大茂咂摸了一下这话，点头。“你说得对。我看网上那些骂拼多多假货的，骂归骂，拼单的人一点没少。”
“不奇怪。”何雨柱给他倒热水，“骂的人就是用拼多多的。嘴上嫌便宜没好货，拼得比谁都欢。不爱占便宜的人能有几个。”
许大茂哈哈笑着，“柱哥你说得对。”
正说着，何雨柱的手机响了。他看了一眼屏幕，接起来。许大茂识趣，摆了摆手，起身走了。
电话那头是沈越的声音，平稳清晰。“先生，拼多多那边数据出来了。”
“说。”
“全年成交额一千八百多亿，比市场预期高出一截。付费用户三点二亿，日订单量已经稳定超过京东。黄峥那边按照您之前的建议，把工厂直供专区单独拎出来做品控，有资质的厂家挂专门的标，质量投诉率比去年降了六成。”
“假货还有多少？”
“个人店铺门槛低，总有人钻空子。但整体比去年好多了，退款时效压到 36 小时以内，用户留存率在往上走。”
何雨柱嗯了一声。“马芸和马华腾那边呢？”
“淘宝特价版的资源在往三四线城市倾斜，京东也把拼购节提到战略层面。两家都在堵。”
“堵不住的。”何雨柱端起茶杯喝了一口，“拼多多走的是工厂直供加社交拼团，淘宝京东的底子是货架电商，两条路。让他们竞争去吧，这是好事。”
“明白。先生，还有一件事。”
“说吧。”
“黄峥那边问，下一步要不要在物流上做布局。拼多多的单量涨得太快，现有物流体系开始吃力了。”
何雨柱稍微考虑一下，“告诉他，物流的事不急着自己建。先跟现有的快递公司加深合作，把成本压下来。自己建仓建网，那是重资产，现在铺太早。等单量再翻一倍，再考虑。”
“好的先生，我转达。”
何雨柱挂了电话。
他靠在椅背上闭了会儿眼。黄峥头脑清醒，听得进建议。拼多多原本的轨迹，用户增长虽然迅猛，但大众口碑极差。
有了他的提前干预，如今的局面完全改观。
普通用户踩坑的概率大幅降低。大家依旧会吐槽平台货品参差不齐，但不会出现全网一边倒的负面评价。
网上还能看到不少真实买家晒单，乡镇产地的水果、手工日用品，由拼团渠道直接卖到千家万户，惠及不少普通家庭。
许大茂回到中院，马华还在暖房边上坐着。“马华，你说这拼多多到底什么来头？我查了半天，就知道老板叫黄峥，杭州人，以前在谷歌干过。别的查不着。”
“人家低调呗。做生意的不一定都爱出风头，就像我师父一样。”
“也是。不过我跟你说，这拼多多上东西是真便宜。我昨天看了一双鞋，真皮才九十九块，还包邮。你说这成本怎么压下来的。”
“你这几十亿身家，还穿这便宜货？真买回来一堆没用的东西，最后放着落灰，吃亏的还是你自己。”马华站起来，拍了拍裤子，“行了，别研究了，回去看看砚舟的功课去。”
许大茂不服气地回怼：“我心里有数，我只买刚需物件，不乱花钱。再说了，能省钱为啥不省？有钱人的钱，也不是大风刮来的。”
许大茂也站起来，两个人各自回屋看重孙去了
京城凉意渐深。拼多多的数据还在涨，交易额有了京东的三分之一。
电商格局从两强争霸，变成三足鼎立的说法，开始出现在各大财经媒体上。
这天下午，何雨柱正在堂屋里坐着喝茶，许大茂从月亮门那边快步走过来，手机举在手里。
“柱哥，你快看。”
何雨柱接过手机，屏幕上是门户网站一条快讯，标题加粗标红：白宫宣布特朗普将于11月8日至10日访问中国。
许大茂在旁边搓了搓手。“白宫那边当地时间16号发的消息，说是亚洲之行的一部分。先去日本韩国，然后到中国，再去越南菲律宾。”
何雨柱把手机还回去，端起茶杯喝着，脑海里在查找资料。
许大茂在旁边坐下来，“柱哥，你说这老小子来咱们这儿，能谈出什么来？”
何雨柱把茶杯搁下，原轨迹中特朗普访华也是11月8号到10号，签了2535亿美元的大单。这事以后，很快就是贸易战、关税、技术封锁。
“来谈生意的。”何雨柱说。
“谈生意？美国总统跑这么远来谈生意？”许大茂皱起眉头，“可我总觉得，这生意怕是不会谈得长久，指不定后面还会闹出什么幺蛾子。”
“大茂同志，可以啊你。先看着吧，还不好说。”