第二天上午。
望山衣造会议室。
程远把昨晚的设备资料放到桌上：
“昨晚这顿饭，真是长见识。”
“各路神仙，各显其能。”
“不过，最后都被咱们陈总秒杀。”
“陈总那酒量，真是没得说，好几个人轮番敬酒，陈总是来者不拒。”
林晓棠原本正在看面料色卡，听到这里，抬头看向陈望：
“陈总昨晚喝了不少酒？”
程远点头：
“喝了不少，没有八两，也有半斤。”
“我也是才知道，陈总酒量真不是盖的，从头到尾都清醒得很。”
林晓棠闻言，似笑非笑地看着陈望：
“陈总，你给我说说，上次三瓶啤酒就趴在桌上的人是谁？”
会议室顿时安静下来。
陈望合上文件：
“啤酒瓶大，昨晚的酒杯小。”
程远没忍住，笑出了声。
林晓棠起身：
“跟我出来。”
“我要核实一件和老板诚信有关的事。”
她说完，转身走进旁边的样衣间。
陈望只好跟了进去。
房门关上，林晓棠压低声音：
“陈望，你好得很，竟然用装醉来消遣老娘，你是不是活腻了？”
陈望靠在门边：
“林总监，我真没骗你，那天我真的醉了，至少有点醉意。”
“有点酒意，能趴在桌上连路都走不了？”
“那天工作太累，喝完以后想休息一下。”
林晓棠被气笑了：
“所以你就趴在那里，偷偷看我自己表演？”
“你这个人真够坏的。”
“竟然在酒桌上故意让我！我记住你了。”
陈望笑道：
“那下次我不让你，咱们好好喝一次？还是就咱们俩？”
“上次我不想跟你喝酒，是因为咱们关系还没有近到那一步。”
“林总监，你觉得咱们现在的关系，可以在一个桌子上喝酒了吗？”
林晓棠忽然觉得这句话有些暧昧，立刻把手里的文件拍到他胸口：
“少贫。”
“以后跟你喝酒，我再信你，我就是傻子。”
两个人同时安静了半秒。
林晓棠先转身拉开门，脸上的怒意还在，嘴角却忍不住翘了一下。
回到会议室，周清岚看了她一眼：
“诚信问题核实清楚了？”
林晓棠面不改色：
“问题很严重。”
“以后跟陈总喝酒，不能相信他。”
程远趴在桌边，肩膀抖个不停。
陈望刚坐下，手机便响了。
孙浩打来的。
“老同学，马庆答应检测设备了。”
“他说昨晚的条件太苛刻，但愿意先做一次基础检测。”
下午两点。
城南设备仓库。
马庆、叶曼宁和周清岚都在现场。
第三方检测员检查完第一台设备的控制器，直接说道：
“控制器更换过，屏幕显示的八千六百小时，只是新控制器的运行时间，整机真实工时无法确认。”
随后进行三批试切。
第一批最大误差一点六毫米，第二批一点九毫米，第三批扩大到两点三毫米。
周清岚看着数据：
“误差持续扩大，不能承担高精度订单。”
第二台设备出现真空压力波动，第三台铺布机连续报警。
检测员补充道：
“三台设备综合功耗，比同级新设备高百分之二十二左右。”
叶曼宁低头记录，随后看向马庆：
“检测结果会全部写进报告。”
“如果后续继续代理，我只能按报告内容对外说明。”
马庆脸色难看：
“设备保养一下就能用，没必要说得这么严重。”
叶曼宁语气平静：
“我只是把客户需要知道的风险写清楚。”
“我们只是合作关系，我不能为了你的设备，砸掉我自己的招牌。”
陈望看了一眼检测表：
“三台设备，验收不通过。”
“检测报告和费用单，交给马总。”
马庆还想解释：
“陈总，机器修一修，照样能用。”
陈望点头：
“能用，和值得我买，是两回事。”
“望山不缺一百万。”
“更不缺三台随时可能影响交期的机器。”
他说完，转身向外走去。
马庆低头看着检测报告，脸色彻底黑了。
叶曼宁站在原地，默默把“准新设备”四个字从自己的销售笔记里划掉。
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陈望离开仓库以后，马庆憋了一肚子的火终于爆发出来。
他把检测单拍在桌上：
“叶曼宁。”
“你搞清楚，我请你来是买机器的，不是让你来给我拆台的。”
叶曼宁看着仍在报警的铺布机：
“机器是什么状态，你比我清楚。”
“我替你约客户、摆资料、挡酒。”
“合同里没有替你伪造参数这一项。”
马庆冷笑：
“合同？”
“订单都黄了，你还好意思跟我谈合同？”
“这次的邀约费，一分钱没有。”
叶曼宁拿出手机，翻开双方签订的代理协议：
“合同写得很清楚。”
“目标客户到场，完成有效设备洽谈，基础服务费八千元。”
“成交以后，另外计算销售提成。”
“陈望来了，资料看了，价格也谈了。”
“没有成交，是因为你的设备通不过检测。”
“八千元基础服务费，不能少。”
马庆脸色阴沉：
“你还想不想继续做设备渠道？”
“想做，就把县里那些小服装厂重新约一遍。”
“九成新的说法不能改。”
“不懂设备的人，根本看不出那点误差。”
叶曼宁盯着他看了几秒，忽然笑了。
“马总。”
“酒桌上说得再漂亮，也盖不住机器一直报警。”
“这批设备，我不再代理。”
“从现在开始，我们终止合作。”
马庆不屑道：
“离了我的设备渠道，你那家小公司还能接到什么单？”
叶曼宁收起手机：
“那是我的事。”
“八千元服务费，我会按合同催收。”
“到期不到账，就按合同走。”
说完，她转身离开仓库。
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第二天上午。
望山衣造。
程远看着坐在对面的叶曼宁，有些意外：
“叶小姐。”
“你找我有什么事情？”
叶曼宁把一份资料放到桌上：
“我的公司能做企业客户邀约、商务活动和渠道销售。”
“我想和望山衣造合作，先做短期代理，用结果说话。”
程远没有马上接资料：
“为什么选望山？”
叶曼宁回答得很直接：
“因为望山有产品、有订单、有交付能力。”
“更重要的是，望山不让我拿假参数去骗客户。”
“我能喝酒，也能把人请上桌。”
“但我不想一直替别人给烂产品擦粉。”
程远看了她两秒，拿起电话，拨通了林晓棠的内线电话：
“林总监，来一趟我的办公室。”
五分钟后。
林晓棠走进陈望的办公室。
林晓棠看见叶曼宁，脚步微微一顿。
她已经从程远嘴里知道，这就是陈望前天的相亲对象。
林晓棠坐下，直接翻开了叶曼宁带来的资料。
“这些人都是你的客户？”
叶曼宁点头：
“有些合作过，有些只参加过我组织的商务活动。”
“名单上标了行业、职位、预算能力和关系来源。”
林晓棠翻了两页：
“做得很细。”
“不过，望山衣造要的是结果，而不是一张没办法证明的表格。”
叶曼宁道：
“林总监，请相信我的专业能力。”
“我最擅长的就是，寻找潜在客户，并且把潜在客户变成订单。”
林晓棠问：
“你觉得，如果你去谈客户，望山最大的优势是什么？”
叶曼宁道：
“纯手工高端定制，交期稳定，质量过硬。”
“望山品牌，不应该靠低价存活。”
陈望道：
“叶曼宁，我们的合作方式，是怎么样的？”
叶曼宁道：
“望山衣造给我品牌代理权，我负责去市里和省城谈客户。”
“谈下来的客户，我拿利润提成，如果谈不下客户，我一分钱不要。”
陈望闻言轻笑：
“提成比例？”
叶曼宁：“5%”
陈望思考片刻：“3%”
叶曼宁站起身，伸出纤纤玉手：“成交！”