陈阳带着小龙走进了办公室,把门关上,然后走回桌边,坐下。他指了指对面的条凳,让小龙坐。
陈阳看着他,沉默了一会儿,然后开口:“小龙,快递公司的事,现在得提前了,你责任有些重。”
小龙翻开本子,拿起笔:“陈老板,你说。”
陈阳没有立刻说。他站起来,走到墙边。墙上挂着一张地图,旁边还贴着一张世界地图。他站在地图前,看了一会儿,然后伸手在深城的位置上点了一下。
“小龙,你去过深城么?”
小龙微微摇头:“没有!”
“我也没去过几次,”陈阳点燃了一根香烟,狠狠抽了一口,“可我知道那个地方。南边,靠海,挨着港城。”
“国家在那里画了一个圈,叫经济特区。那地方,现在一天一个样,高楼往起长,工厂往起冒,全国各地的人都往那儿跑。”他走回桌边,坐下来,看着小龙。
“小龙,你得带人去深城!去那里开一家快递公司!”
小龙把笔顿了一下,抬起头:“快递公司?陈老板,你之前说在沈城开,怎么又去深城了?”
陈阳摆摆手:“沈城的快递公司,是给科美准备的。深城的快递公司,是给全国准备的。”
“沈城那边,你把架子搭起来之后,派个人看摊就行,重点在深城!”说着,陈阳把桌上的茶碗推到一边,用手指在桌面上画了个圈。
“小龙,你听我说,快递这东西,其实现在国内也有,那就是不够快,说白了,原型就是我们现在看到的邮局!”
“一个城市里,骑个自行车,送个信,送个包裹。跨城市的,走邮政,慢得要死,跨省的,那就更不知道多久了。”
“可现在的生意,越来越快。工厂要进原料,商店要进货,公司要寄文件。这些人,等不了邮政,他们愿意多花钱,买一个‘快’字。”
小龙在本子上记着,一边记一边问:“陈老板,那咱们怎么做?”
陈阳用手在桌面上画着:“首先,在深城注册公司,名字我想好了,叫顺风,顺风顺水,顺顺利利。”
“你去了深城,先找地方,租个门面,招几个人。然后,跟当地的工厂、公司、商店谈,告诉他们,咱们的快递,比邮政快,比邮政便宜。”
“他们寄东西,找咱们。”
小龙点头,又在本子上写了几笔:“那运输呢?汽车怎么办?”
陈阳轻轻摆摆手,“我们不做这种运输,我们做的主要就一条线,打通深城和港城的联系!”
“所以,我们用飞机!”
小龙的笔停住了,他抬起头,看着陈阳,眉头慢慢皱起来:“陈老板,用飞机?那得多少钱?一架飞机多少钱?咱们买得起么?”
“再说了,飞机得有航线,有机场,有飞行员。这些东西,咱们弄不了吧?”
陈阳笑了一下,他站起来,走到地图前,用手指在中国地图上画了一条线。从深城开始,往北,过羊城,过长沙,过武汉,过郑州,过京城。然后他又画了一条线,从深城往东,过厦门,过福州,过杭州,过上海。
“小龙,你来看,”陈阳指着地图跟他说道,“这些地方,是我们国家的经济命脉。南边,深城、广州,工厂多,公司多;东边,沪上、杭州,贸易多,金融多。”
“北边,京城,政治中心,公司总部多。这些地方之间,每天有多少东西要寄?”
“文件、样品、合同、票据,这些东西,等不了三天,等不了五天。他们恨不得今天寄,明天到。”他把手收回来,看着小龙。
“邮政走的是火车,走的是汽车。火车慢,汽车更慢。”
“咱们现在走飞机,飞机快。今天下午寄,明天上午到。”
“这个速度,邮政给不了,咱们能给!”
“价钱嘛,比邮政贵一点,可那些公司不在乎,他们在乎的是快,只要快,他们就愿意掏钱。”
小龙沉默了一会儿。他盯着本子上画的那些线条,脑子里在转。过了一会儿,他抬起头:“陈老板,飞机的事,怎么解决?咱们买不起飞机,也养不起飞机。”
陈阳说:“不买。租。”
“租?”
“对,租!”陈阳走回桌边,坐下来,“现在国内有些航空公司,飞机多,航线多,但效益偏少。”
“他们的飞机,航班都坐不满人,租他们的飞机,租他们的航线,租他们的机组,晚上飞,白天到,咱们付租金,他们赚外快,两边都合适。”
小龙在本子上飞快地写,心里怦砰直跳,租飞机,陈老板还真敢想,他一边写一边问:“这业务谁去谈?”
“当然是你!”陈阳笑呵呵拍拍小龙的肩膀,“你去深城,先找航空公司。深城机场,羊城机场,都去谈。”
“告诉他们,咱们要租飞机,商量好一天跑几条线,开始主要以深城到沪上,深城到京城,深城到港城,先跑三条线,等这几条线跑顺了,我们再加!”
“之后才是最重要的,你要记清楚!”陈阳用手在地图上点着,“深城不用说了,你来坐镇。东西到了地方,需要有人接,还要有人送。”
“沪上、京城、港城配专业运送汽车,招聘熟悉路况的司机、送货人员。”
小龙听完之后,突然间有些明白了,“陈老板,也就说我们每个地方组成一个团队,看似打通的是四条路线,其实是......”小龙说着,低头梳理着,“从京城到沪上、到港城、到深城,其实就是打通了这四个城市之间相互往来,对么?”
“对!”陈阳听小龙说完,之后微微一笑,“看来你明白了什么意思了。”
小龙快速的在本子上讲大概内容画成了线路图,但随后微微皱起了眉头,把笔停住,看着陈阳:“陈老板,这得多少钱?”
“人员开销先放到一边,这四个地区一个地区总不能就派一辆车吧,最少也得两台。”
陈阳伸出两根手指:“前期投入,这个数,你去了深城,先注册公司,再租场地,再招人。”
“钱从江城走,小三子那边我给你备好。你到了深城,先花三个月,把架子搭起来。然后跑客户,跑航空公司。”
“明年开春,我要看到第一架飞机上天。”
小龙深吸了一口气,他低头看着本子上密密麻麻的字,那些字他认识,可连在一起,他觉得重。快递公司,用飞机送快递,深城,航空公司,租飞机。这些词,他以前想都没想过。
可陈阳说得清楚,每一步都清楚。他抬起头,看着陈阳,“陈老板,两百万可不是小投资,我干!”
陈阳轻轻笑来一下,“不是两百万,四个城市的投入,加上租用飞机,两百万下不来,两千万!”
小龙听到这个数字,喉咙不由动了几下,手里的本子抓的紧紧的,两千万的投资,用自己名字注册,这等于是陈老板用钱给自己铺了一条黄金路,这要是在干不成,自己也别活着了。
陈阳站起来,走到小龙身边,拍了拍他的肩膀:“小龙,这件事,比盖楼难。”
“盖楼,你在江城盖,我罩着你,快递,你去深城,人生地不熟,得自己闯。可你记住一件事——快!”
“快递快递,快是第一,谁快,谁就赢。你去了深城,别想别的,就想一个字——快。”
小龙站起来,把本子合上,塞进兜里。他看着陈阳,眼神稳了:“陈老板,我记住了。”
陈阳笑了一下,他走回桌边,端起茶碗,喝了一口。茶还是凉的,可他不在意。他看着小龙走到门口,忽然叫住他。
“小龙。”
“到了深城找到落脚点之后,先去羊城找一个人。”陈阳伸手递给小龙一张名片,“这个人叫韩若雪,你就说是我让你去找她的,她会是你第一个客户!”
“当然,你也帮她,她那边有什么事,你能帮上忙的,别含糊!”
小龙走过去,伸手接过了名片,陈老板连大客户都给自己想好了,自己若是再干不好,还有什么脸,于是小龙重重点了点头,推门出去了。
陈阳坐在椅子上,看着门合上,屋里只剩他一个人。窗外的阳光斜斜地照进来,落在桌面上,把那碗凉茶照得发亮。
陈阳端起茶碗,又喝了一口,他想起前世。前世里,顺丰是王卫兵在深城搞起来的。
90 年代初,王卫兵在顺德做印染生意,发现厂家经常要把样品急送港城给客户看,但传统方式太慢。于是22 岁的王卫兵借了 10 万块钱,在顺德创立顺丰,带着 6 个人,靠拉杆箱和背包往返于港城和羊城送货。
就这么一直靠人力跑着,2000年前顺丰很快在这条线路上打出名堂,一度承运了顺德到港城线路上 70%的快递件。到了2003 年,由于特殊事件,往返不再容易,加上航空业低迷,王卫兵逆势包下 6 架飞机送货,一举奠定时效优势。
陈阳前世听过他的发家史,可没想过自己会做这一行,谁能想到自己重生了,那就得趁现在,把路铺上。