陈沅安听着，在心里暗暗点头。
他想起了母亲曾经教过自己：“能够用最短的时间搞清楚自己该问什么不该问什么，是聪明人的基本功。”
徐赵杰显然具备这个基本功。
陈沅安听完徐赵杰的问题，没有急着逐条回答。
他端起面前的水杯喝了一口，靠着椅背想了片刻，像是在把那些问题在脑子里重新排列了一下顺序。
“第一个问题，应世现在的临床资源是够的。
瑞科生物那边有现成的临床团队和CRO网络，你们的产品如果进入IND阶段，可以直接用应世的资源，不需要从头搭建。
这个在协议里会写清楚。”
徐赵杰听完，没有立刻回应。
他靠在椅背上，像是在消化这个信息，目光落在桌面上，停留了几秒才重新抬起来：“那团队的保留呢？”
“应世的方案是，核心研发团队全员保留，提供不低于现有水平的薪酬和股权激励。
管理层方面，应世会派一名副总裁来担任整合后的负责人，但日常运营由现有团队负责。”
徐赵杰的手指在桌沿上轻轻敲了两下。
“关于估值方面，”他斟酌着开口，“我理解应世的方案是基于现有管线价值和团队技术能力来测算的。但我在想，有没有可能在估值基础上加入一个与未来临床里程碑挂钩的条款？”
陈沅安安静地听他说完，然后问：“你是想做一个Earn-OUt安排？”
注释：Earn-OUt（盈利能力支付计划/或有对价）是并购交易中一种将部分交易对价与标的公司未来特定时期内的业绩表现挂钩的定价机制，核心逻辑为“先付部分固定对价，达标后再支付剩余或有对价”，旨在解决买卖双方估值分歧并降低买方过度支付风险 。
徐赵杰点了点头：
“如果我们的管线顺利推进到临床二期，应世可以在估值基础上追加一部分对价。
这样对双方来说都更公平。”
陈沅安没有立刻回答。
他端起水杯又喝了一口，目光落在徐赵杰脸上，像是在用这个安静的间隙做一个衡量。
他在想这个提议的合理性，在想应世内部对这个条款的接受度，在想徐赵杰提出这个条件时背后藏着的那些没有说出口的东西，比如他对这家公司的留恋，比如他对自己过去几年投入的那些时间和精力的难以割舍。
“这个思路我可以带回去谈。”陈沅安最后说，“但我不能保证总部那边会同意。不过我会把理由说清楚。”
徐赵杰听了，表情微微松了一下，“谢谢陈总，”他说，“那我这边没有其他问题了。”
会议持续了大约一个半小时。
两个人又过了一遍尽调时间表、交割条件和过渡期的安排。
每一项都谈得不算深，但每一项都确认到了一个可以继续往下推进的程度。
临结束的时候，陈沅安合上面前的文件夹，看着徐赵杰说：“徐总，有件事我父亲让我带句话。他说，你这边的事，如果有什么需要他帮忙的，不用客气。”
徐赵杰听到这话的时候，兴奋的情绪回落了一些，毕竟自己能卖公司全靠家里老头刷脸。
很快他便意识到现在不是该有这些情绪的时候，无论什么原因，结果总是好的。
他很快抬起头来，声音比刚才低了一些：“替我谢谢陈叔叔。”
陈沅安点了点头，没有再多说，他站起来，和徐赵杰握了手。
两个人隔着那张桌子站了几秒，徐赵杰说：“晚上一起吃个饭吧，不是什么大地方，但长安的菜还是比帝都强一些。”
“好，”陈沅安说。
晚上七点，长安的夜色已经铺开了。
街灯亮起来的时候，街面上的行人反而比白天更多了一些，有人刚下班，有人出来散步，有人在路边的小摊前排着队等一碗热气腾腾的扯面。
徐赵杰选的地方在一条安静的巷子里，门头不大，门口挂着一块手写的木牌，上面的字迹工整而不张扬。
两个人坐下来之后，徐赵杰先倒了两杯茶，然后从菜单上点了几个菜，没有问陈沅安的口味，但点的菜都带辣。
他听老头说陈总一家都很能吃辣，毕竟父亲蓉城人，母亲常市人。
菜慢慢上来了。
两个人先聊了几句闲话，徐赵杰问陈沅安在应世还习惯吗，陈沅安说刚接手实际业务，还在学，谈不上习不习惯。
徐赵杰笑了笑，说：“你比我在你这么大的时候强多了。”
“怎么说？”陈沅安夹了一块鱼肉。
“我二十多岁的时候，还在实验室里跑胶。”徐赵杰端起酒杯喝了一口，“那时候我以为只要能做出好数据，事情就会自然而然往前走。后来才知道，数据只是门票，进门之后怎么走，靠的是别的东西。”
他说这话的时候语气很平，像是在讲别人的事，陈沅安没有接话，安静地听着。
酒过三巡之后，徐赵杰放下筷子，换了一种语气，像是在斟酌措辞：
“陈总，今晚的安排除了吃饭之外，还有别的。
我在长安这边认识几个朋友，有个地方环境不错，如果你想放松一下的话，我可以安排。”
他说这话的时候目光落在桌面上，语气恰到好处地轻描淡写，既让那个选项存在，又不让被拒绝显得尴尬。
那种措辞是经过历练的人才有的，知道话怎么说才不会让人难堪。
陈沅安夹了一筷青菜，慢慢嚼完咽下去。
他在那个间隙里想了几件事：徐赵杰提起这个安排，是想感谢他今天的配合，也是想拉近两人之间的关系。
在这种人情社会里，一顿饭之后的“下一场”往往是拉近距离最直接的方式。
你去了，就是给了对方面子；你不去，对方也不会强求，但那个距离会一直在那里。
他放下筷子，语气随意而明确：“徐总，饭我吃得很开心。下一场就不去了。明天还要见几个应世这边的同事，晚上想早点休息。”
徐赵杰听了，没有多劝。
他端起酒杯自己喝了一口，然后把杯子放下来，换了一个话题：“陈叔叔最近身体还好吧？上次见他胃口还蛮好，干了两碗大米饭。”
“挺好的，”陈沅安说，“前段时间还说在长安吃了他最爱的水盆羊肉。”