十二月中旬，京城的天黑得很早。
下午五点刚过，中关村理想国际大厦外的车流已经堵成一片，十七层的办公室却难得安静。
顾屿坐在办公桌后，手边摊着两本国际关系课程资料，屏幕上却挂着飞书的待办清单。
陆知远抱着文件夹进来，顺手关上门。
“顾总，转转的A轮基本谈妥了。”
顾屿抬起头。
“说重点。”
“外部机构给出的投前估值是三亿五千万，融资六千万，投后估值四亿一千万。”
“领投方不要董事会控制权，只要一个观察席位。拾光和王华清同比例稀释，拾光的持股会从百分之四十降到百分之三十四点一五。”
陆知远把一页条款摘要放到桌上。
“对方看重的是验机网络、担保交易和回音短视频带来的自然流量。不过他们也提了条件，希望转转后续别被回响深度整合。”
顾屿看完，点了点头。
这个数字不算离谱。
转转现在十一座城市、六万多月订单、近三千万月成交额，六千万融资换不到十五个点，已经是相当不错的价格。
更重要的是，外部机构没有把它当成回响的附属业务。
二手交易平台要做大，信任比流量更值钱。
用户卖手机，商家收手机，谁都不愿意面对一个明摆着偏向某个巨头的裁判。
“王华清怎么说？”
“他想尽快签。”
陆知远停了停。
“不过他专门发来一条消息，说他父亲那边已经松口了，愿意拿出一处露天矿区和七台退役矿卡，给星舟做改装测试。”
“他父亲要求先看正式方案，矿区安全、责任边界、设备处置、数据归属都得写进合同。”
顾屿听完，脸上多了点笑意。
这才是做实业的人该有的反应。
听到新能源矿车不该直接拍桌子叫好，也不该一听有大老板背书就把家底全交出来。
场地怎么用，设备谁负责，出了安全事故怎么算，测试耽误生产谁赔，都是摆在眼前的现实问题。
“矿区的安全评估先做，老车也别急着拖回来。把底盘检测、承重检测、液压系统检查全列出来，能改的改，不能改的直接淘汰。”
顾屿又补了一句。
“矿区那边别摆架子。王家出的是场地、工况和人，条件得给足。”
“第一批改装车出来前，星舟不收他们一分钱。测试期间因为我们设备问题耽误的正常运输，也按市场价补偿。”
“明白。”陆知远点头记下。
顾屿端起已经放凉的咖啡喝了一口，顺手在手边的《政治学原理》上划了一道重点线：
“这事让张雅盯着。下一件？”
陆知远翻过两页纸，语气明显提振了一些：“深蓝舰队，已经到港了。”
顾屿靠回椅背，视线落到窗外。
从希腊接回来的九艘滚装船，改装、加装通信设备、重新规划货仓分区，再到正式启航，前后耗了不少时间。
现在船到了，真正的海外业务才算进入实操阶段。
“哪几艘先卸货？”
“深蓝一号、二号和四号已经靠泊，首批货物完成清关入仓。”
陆知远说道。
“主要是星火充电宝、双子星耳机、云居的路由器和门锁，还有一部分星尘扫地机器人。”
“新加坡乌节路的旗舰店昨天完成首日营业，客流比预期高。当地团队反馈，蜂鸟S1和星尘扫地机器人的预约情况不错。”
顾屿问道：“售后呢？”
陆知远愣了下，随即翻到后面的运营表。
“东南亚区域总售后中心已经租下来了。目前单是新加坡一地，维修工程师就从国内抽调了十二名骨干，外加九名当地员工。重点盯防蜂鸟S1和星尘机器人的初期故障率，备件库存按三个月周转做的。”
“别让人花高价买回去，坏了之后只能等国际快递。”
顾屿指了指文件。
“海外价格可以高，服务不能缩水。门店销售把话说清楚，保修范围、维修时间、退换规则，全部印在合同上。”
“尤其是电动车，交付前必须培训。谁不愿意听，就别卖。”
陆知远笑了笑。
“陈威特也提了同样的要求。他说旗舰店卖得再快，售后砸一次口碑，前面的广告费全白花。”
“那就按他的方案执行。”
顾屿没有去问首日卖了多少。
海外门店刚开，排队、抢购、媒体拍照，都只是热闹。
真正要看的，是三个月后的复购、维修率和当地用户评价。
陈威特在东南亚跑了这么久，对地面情况比总部的人清楚。
把人放在正确的位置上，比隔着电话教人做事靠谱。
陆知远拿出最后一份文件时，动作比前面慢了半拍。
“还有华为的回复。”
顾屿目光停住。
“说。”
“徐直军今天上午发来的正式函件。华为接受与九天实验室共同启动云端NPU预研项目，但拒绝了您提出的全部兜底采购方案。”
陆知远看着顾屿，等着他的反应。
顾屿没有说话，只是把手里的笔放回桌面。
他当初给出的条件很直接。
回响承担前期采购，未来无论产出多少芯片，都可以优先吃下产能。
研发费用、试错成本、首批流片风险，他都愿意扛。
这份条件对任何一家芯片团队来说，都足够诱人。
可华为没有顺着这条省力的路走。
陆知远继续说道。
“华为提出两条线并行。”
“第一条，海思继续和计算所推进现有IP合作，保证下一代麒麟芯片的端侧推理能力按期落地。”
“第二条，海思单独成立NPU预研团队，和九天实验室共享模型需求、算力任务和软件适配方案，从底层架构开始研发。”
“首次流片和预研成本，华为愿意承担一半。”
“但他们要求保留不少于百分之三十的未来产能，用于自家终端和对外销售，不能只为回响一家服务。”
办公室里安静了几秒。
陆知远问道：“顾总，这个条件要不要再谈？”
顾屿拿起那封函件，看得很仔细。
任老没有把NPU当成一笔订单。
他看的是十年后的芯片能力。
顾屿轻轻呼出一口气。
“不愧是任老。”
陆知远抬眼。
“您的意思是？”
“答应。”
顾屿把文件合上。
“人家拒绝兜底，不是嫌钱少，是不想把未来绑在一个客户身上。”
“这才是华为。”
“我们要的是国产AI算力能跑起来，不是给回响单独做一批专属硬件。只要底层架构在自己手里，产能卖给谁都不是坏事。”
陆知远很快明白了。
“那合作边界要提前定死。”
“对。”
顾屿说道。
“算法模型、训练框架、数据处理流程归九天实验室。芯片架构、硬件设计和量产能力归海思。”
“双方做接口标准，联合验证。第一代云端训练卡，回响拿优先采购权，但不搞排他。”
“保密等级再拉高。项目成员名单、代码仓库权限、样片流转记录，全部单独管理。”
陆知远把重点全记了下来。
顾屿又道：“给任少卿发消息，让他别光顾着高兴。”
“华为把人和钱都押上了，他那边的模型需求必须给得足够准确。什么算子要优化，什么精度能接受，训练和推理分别需要多少带宽，都得拿出实测数据。”
“别把芯片团队当许愿池。”
陆知远忍不住笑了。
顾屿看了眼时间。
晚上六点十分。
桌上那两本期末考试资料还没翻几页，飞书上已经堆了十多条未读消息。
他揉了揉眉心，把电脑切回课程资料。
陆知远站在原地，没急着离开。
“顾总，明天还有两个会。”
“一个是天枢的后续招商，一个是海外业务的月度复盘。王华清那边如果确定签约，也得安排律师和星舟技术团队过去。”
顾屿看着他。
“最近这些事，先交给你。”
“我要忙着期末考试。”
陆知远沉默两秒，表情有些复杂。
顾屿用笔杆敲了敲厚厚的教材，叹了口气：
“别这么看我。这帮教授可不管你手里是不是捏着几百亿，平时分缺了，期末照样不给你及格。挂科影响不好……”
“更何况考完回去过年，还有大事要办呢。”
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